台州房产5月1日，在我市一家大型家具城里，人们从“特价处理”广告牌旁走过。为了应对家具行业销售低迷，很多商家推出了各种促销活动。记者李昌正摄
楼市降温，下游产业的家具市场备受冲击。我市有不少商家表示，自去年年底开始，家具市场便“很受伤”。无论是销售量、还是销售额，今年与去年相比，差距很大。玉环县家具协会秘书长林国明称，今年我市家具市场的行情比2008年金融危机时更加艰难。
面对这突如其来的“寒冬”，我市的一些家具商家纷纷转变营销策略，主动出击，积极寻找出路。
今年，我市家具销售不尽人意
“去年还有钱赚，今年不亏就不错了。今年的家具市场想要比去年好，几乎是不可能的。”位于椒江红星美凯龙全球家居中心一楼的澳美世家DM系列店的销售人员崔小姐这样说道。“我们店里，去年一个月的销售额能达到10多万元，今年一个月能有三四万就不错了。”
尊柚家具台州经销商陈艳告诉记者：“今年家具市场行情不好，有很多人都不想做了。我上个月也想过撤退，仔细想想后觉得还是应该再看一下今年的行情。”
据了解，红星美凯龙全球家居中心每隔一个月便会举行盛大的活动，吸引消费者前来观看。但有商家表示：“效果不是很理想。”
陈艳说，去年每开展一次活动，商场就都是人。可今年，来参加活动的人少了许多。“在今年4月2日至4月8日的那次活动中，我连一个订单都没签到。”
家具卖场打促销牌，寻出路
记者了解到，今年五一期间，椒江红星美凯龙全球家居中心举办工厂直销节，椒江洪家陶瓷城顾家家居、凯图沙发等举办特惠促销活动……
面对如此低迷的行情，我市许多商家纷纷转“守”为“攻”，主动出击，拓宽客源。搞促销、推新品等各种各样的活动层出不穷，吸引着消费者的眼球。
据了解，随着暴利期的过去，家具行业已进入“洗牌期”。消费者在选择家具时变得更加理性，选择家具时除了要考虑产品质量、品牌影响力之外，也越来越注重绿色环保、保健等因素。
因此，林国明秘书长指出，家具市场要想走出低迷的现状，仅仅靠促销活动是不够的，更多的还是要加强自身产品附加值。比如，可以迎合消费者对于环保健康的需求，提高技术含量，拓宽利润空间。
林国明还告诉记者，农村具有很大的市场消费潜力，家具市场应该朝农村发展。
业内人士预计，明年形势可能会转好
左右沙发台州总代理徐林青告诉记者，虽然眼下我市的家具市场不景气，但还没到山穷水尽的地步。“消费者对家具是有刚性需求的。即便需求减少，也还是有的。家具市场消费主力以布置婚房为主，每年总有人要结婚的，就算房子可以不买，家具也总要换一套新的。商家只要适时改变营销策略，把好质量关，提高品牌竞争力，那么，即使在经济不好的情况下，也能做出好业绩。”
顾家家居椒江洪家陶瓷城店店长郭女士同样表现出十足的自信心。“无论是公司操作模式、店员自身素质还是品牌影响力，我都非常有自信，我也相信消费者能看到我们所做的一切。”
林国明秘书长指出，台州家具市场有内销和外销两条路，以内销为主。随着政府对房地产市场的宏观调控力度逐渐加强，买房子的人少了许多，加上物价上涨，市民购买力下降，使得国内市场逐渐萎缩。
另外，国际方面也不给力。国际经济危机余波未消，作为台州家具主要出口地之一中东地区局势不稳，国外需求量大大减少，出口不断下滑。
家具市场的兴衰与国家宏观调控息息相关。今年国家宏观调控太紧，家具市场会仍旧低迷。林国明预计明年宏观调控会比今年有所放松，家具市场的形势可能会有所好转。
